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我研究了近百个公众号,发现了可复用的4个涨粉套路

寒心烟雨情 价值文章

不论是个人还是企业,公众号都是宣传、获客的主要渠道,作为新媒体从业者,每天醒来除了选题写作外,涨粉总是绕不过去的话题。

于是乎;

《XXX一篇文章涨粉50000》

《XXX1张海报3天新增10W粉丝》

《XXX三个月涨粉100万,A轮融资500万》

诸如此类的标题党不断充斥着朋友圈,更有大咖们总结了无数套涨粉逻辑清单图。顿时犹如神器助手,清单加持,10W+近在眼前,满满的鸡血每天拼刺,然事实却依旧是......

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公众号关注来源分析

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知道关注入口,才能懂得如何获取用户。微信虽然是一个10亿级别的“OS系统”,但天然性质的半封闭熟人社交化系统,和头条的机器推荐完全异同。头条可以冷启动,无需粉丝可能也会10W+,但微信假如没有粉丝,结果可想而知。

从上图可以看出,最大的来源就是朋友圈,朋友圈也是微信用户的高频入口,仅次于好友聊天,有了高频动作,加上朋友的推荐阅读,天然的信任度和筛选过滤,形成裂变似传播。

第二大入口是推荐,有了媒体或者大V的信任背书,除了流量就是转化率的提升,过去靠传统大渠道,比如央视、主流报纸等平台,无需精心策划,吼两声都能有影响,进入去中心化的自媒体时代,有影响力的垂直IP更容易获得用户的认可。

所以这个渠道就出现了诸如软文广告、互推、投稿、转载等很多变体。其中互推是可复用最有效的方式之一,另外还出现换群、朋友圈互推等。

第三个入口是搜索,这个搜索来源也就是很多大咖所谓的全网布局,包括自媒体平台全铺,公众号名称、描述内容等等做好关键词布局,更有不少大咖分析微信SEO的来临。

不过,微信还远没有达到搜索生态的形成,即使出现了各种迹象,比如微信指数的推出等等。

剩下四个入口的总体流量都过低,并不能达到大规模快速涨粉的目的,除非你有所在入口的资源,比如线下二维码,大部分是大型连锁实体,利用WiFi涨粉或支付关注涨粉等。

可复用的涨粉套路

虽然微信已过10亿用户,但总体用户已达天花板,互联网流量红利褪去,新媒体渠道面对的是用户疲软、内容同质化、打开率降低、掉粉率增加。不过近几年确实走出了很多爆款涨粉案例,条条大路能涨粉,我们只能抓住那些确实可以复用的大规模涨粉方法。

有些途径可以涨,但不值当花费人力物力,比如你说全网布局,当然如果说软件工具一键全平台发布,到也未尝不可。

再比如说内容涨粉,除了那些本来就坐拥百万千万粉丝的自媒体大咖,不是谁都有能力写出个爆文的,每天追着热点,想着选题,策划标题,脑洞软文,90%以上的团队都没有内容基因。

不是说内容不重要,恰恰公众号的主要作用就是内容,好的内容自带传播、自带用户。但起步时可能并不是你的主要战场。

还有人说投放广告,短平快的砸钱模式确实能快速撑起一个大号,但任何一个渠道都有流量红利趋势,起初涨粉可能几毛钱,现在可能需要几块几十块也不见得,大金主可以试试。

我们所要推荐的是0成本/低成本可复用的涨粉套路,上图已经标注出前两大入口,朋友圈和互推。

裂变传播理论

要想大规模获取流量,要么向用户要传播,要么向媒体。但是为什么给你传播总得需要一个理由?以情或以利!

以利:分享后可以直接获取利益,最好是分享者和接受者都能获取,比如说大家常见的单车券,低价拼团、外卖红包等等。

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以情:获得社交货币,戳中用户的心智,很多大号并没有直接给用户以短期或长期直接利益,但依旧能看到朋友圈的刷屏,常见于情感、故事、社会新闻评论等等。我们今天所要讲的可复用套路大部分是以利,利益的直接刺激带来用户的裂变传播。

1、资料涨粉

这里的资料可能是技能,也可能是工具,或者是图片模板、视频教材......,资料不能局限于教育,任何一个行业都可以牵扯到资料包,比如医疗的专科医院排行榜,摄影类的技巧大全,饮食类的营养搭配,只有你想不到,没有做不到的。

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想要获取资料,只能关注公众号才能回复关键词,达到涨粉目的,后期获取资料可继续留在公众号,或者引导到个人号,当然这是最简单的人工回复,也有裂变的工具版。

比如微信号个人裂变,群裂变,引导到群或个人都可以回流公众号,要知道公众号打开率是远低于个人朋友圈和群聊的。

微信个人号裂变可以达到自动加人,自动回复、自动审核、自动拉群,大大减少人工操作,群裂变也是一样。

那如何搜集这些资料呢?

获取用户的痛点,切入某个具体的需求关键词,依靠搜索的技巧。搜索不只是大家知道的百度等常规搜索引擎,事实上任何一个垂直媒体(网站/APP)都是搜索。

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(淘宝搜索资料,闲鱼更适合)

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(网盘搜索)

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(搜狗微信搜索)

此外还有QQ群搜索,头条、微博搜索,只要是媒体,都可以搜索整理或者直接现成整合。

2、微课涨粉

同理,课程也不是教育的独有,和资料一样,任何行业都可以涉及到课程,这个难度可能高于资料,因为需要行业讲师,IP越大,title越大、背书越强当然转发传播的意愿也更大。有的玩家图省事,可能是以网上现成的课程或者稍加整合,一样是以微课的形式来裂变。当然大部分使用微课涨粉的会用到群裂变工具,这样可以做到规模最大化。

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(微课群裂变流程图)

裂变是否成功取决的因素很多,比如主题的选择,人群太小涨粉量就少,痛点不准,转发意愿降低,海报设计不合理,打开率传播率都下降。

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(微课裂变海报参考案例)

一个值得提出的问题是,刚才说到微课涉及到课程的讲解,很多新媒体从业人员或公司并没有或者暂时还没想到好的讲课方案,其实,模仿是最好的老师!

新媒体或有孩子的家长,大多见到这种裂变海报,每日一字(其实就是新华字典或字典类网站摘抄),每日一诗(公众号推文每天发布一首古诗词)、每日一首英文歌、每日一个童话故事等等。

真正可以达到全自动化系列圈粉,课程就是复制准备好的公众号推文,摘抄现成英文歌曲、童话故事、古诗词以及汉字等等,利用海报吸引家长转发进群,群内引导公众号获取课程,为了避免封号的危险,可以按不同公众号公开课程期数。

比如360天学西游记,1-10期A号领取,11-20号领取等等。有的课程为了达到更高的传播以及活跃率,会引流到服务号进行模板消息订阅,此外进行打卡签到分享朋友圈进行二次传播裂变。

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3、社群涨粉

物以类聚,人以群分,社交作为最高频的互联网用户行为,自然免不了社群的出现,当社群提供人脉共享、资源共享、互动问答、分享交流,特别是有大咖加持的时候,更能吸引用户的裂变转发。

而有些社群更是利用空手套白狼的姿势来不断壮大,比如资源对接群的出现,对外宣传有大量资源主吸引广告主转发,对外宣传有大量广告主吸引资源主转发,在社群内引导公众号关注。

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4、互推涨粉

公众号关注入口第二大来源就是别的公众号推荐,那如何让别的号推荐,就产生几种形式,首先是转载,你的文章好除了用户本身会产生传播行为,别的号也会进行主动转载,毕竟公众号泛滥的情况下,好的内容是最缺乏的,用户可能并不关心该号的内容源是否原创,只关心推荐的文章质量是否过高。

其次是主动投稿,大流量的号每天也在愁内容,主动寻找优质行业号进行投稿。最后就是我们说的互推,本质就是流量互换,当然也就是粉丝差不多,此外还出现群推、换群、朋友圈互推等等。

寻找互推资源可以QQ群搜索、新榜查询优质号、或者主动出击公众号回复谈合作等等。

互推一般有以下三种形式:

1. 全文互推,互推内容为内容主体,在标题中直接告知用户此为互推内容。

2. 文末互推,互推内容置于文末,性质更接近日常广告位;独立于内容主体,这种互推方式应用最广。

3. 关注后互推,在对话框中以关键词回复,或者以被添加后自动回复的欢迎语进行互推。

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以上就是我研究了八百多个公众号不断总结发现至今仍有效的四个涨粉模式,有时候,模仿就是最好的老师,我每次都是遇到好的套路就喜欢去研究下整个流程,虽然很多时候并没有实战的时机,但总是多一个接触最新知识的窗口。

关注的号达到极限,每次再看下哪些号歇菜了分析下原因,因为有些模式受到不同时期的政策影响,比如刚才说的互推,早期的时候就出现了大批量的微信号、公众号互粉平台,网上廉价的源码包代售也割了一批付费VIP用户。

今天的文章有些长,如果你觉得还有其他有效涨粉套路欢迎留言评论,觉得文章好也请点赞转发。

作者:懒阳阳谈营销
       来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)


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