一年暴赚100万,卖的都是没有成本的虚拟产品!

2020-04-06 20:32:26 作者: hyadmin 浏览: 8219

今天把手头上的工作做完以后,闲着没事在刷抖音,突然看到这么一个短视频。

然后里边讲的,都是一些心理测试的小视频,包括一些性格分析这样的一个垂直内容的视频。

然后我就出于好奇心,也是对任何一个项目的求知欲吧,就点进去仔细研究看了一下。

当看完这些视频,拉到最下面的时候,我发现他的第一条视频是2019年2月份开始拍的。

中间有一段时间没有做,到现在为止大体算了下正好有一年的时间吧。粉丝量的话是52万个粉丝。

出于对这个互联网的项目的一个好奇心吧。因为我看到这么一个内容,总是迫切的想知道他是怎么一个操作模式。通过什么样的套路,什么样的一个方式进行变现的。

他呢,其实就是通过这样的一个视频内容,去吸引客户,然后在自己的签名上留下了自己的微信联系方式。

做的产品是一种占卜,包括爱情、事业、财富有关的,应该是国外的吧,叫做塔罗牌。跟咱们中国的算卦是一个性质的。

我顺道百度了一下塔罗牌的一些来历跟玩法,还有测算的准确度,当然这个准确度没法去细说吧,信其有,不信则无嘛。

大家可以去想,如果说有客户需要的话,肯定就去直接加他的微信,然后进行咨询对不对,因为出于好奇嘛,所以我也添加了这个朋友的微信。

后来我也了解到,其实他这个产品是可以占卜爱情或者是事业的。而且他这个人比较聪明,通过时间节点来进行划分了,他把占卜时间分为了3个月、半年、还有一年。

就是说我可以给你占卜这三个月的一些运势,也可以根据用户需求占卜半年或者一年的运势。只要你有这个需求,他甚至可以给你占卜更久的时间。

这样的话就代表了它的收费价格是不等的。三个月的是九十九块钱,半年是168,一年298元,但是平均下来的话,它的客单价应该是在150元钱左右。

所以,我就通过他的一个粉丝数量,还有他每一条视频的一个互动数据。进行了一个分析。

他现在有52万个粉丝。如果说按照他微信上的粉丝有1万人来计算的话,转化率如果是在50%左右,那就有5000个人得到了转化。

每单的客单价是在150元钱。一年下来的话,也有75万的营业额的。

但是,当我们深入分析的时候,什么样的人喜欢占卜呢?

当人们情绪低落、沮丧时,就会失去对生活的控制感,所以他们的安全感也会受到影响。缺乏安全感,心理依赖性大大增加,暗示性比平时强。迫切的在寻求一种精神上的慰藉这类人的话,他是比较依赖于这种心理危机的。所以说复购性是比较强的。

所以说粗略的算了一下他每年的成交额应该是在100万左右的。

而且像这种虚拟经济的一个产品。成本是比较低的,甚至是说没有成本的,尤其是他的粉丝。基本上是他通过短视频的方式进行引流的,所以说成本也是比较低。

然后大部分的一个成交额,都可以算作利润。甚至所有的成交额都能够算作是利润。

我顺便去百度了一下,发现有些直接可以在线测算,甚至都是免费测算;

为了彻底弄清楚这个行业的需求量,我在淘宝上去搜了下,有好多是卖占卜书籍的,均价在50元,每个月的销量大的惊人,卖了近1800册,粗略测算了下营业额就有近10万元,这只是这个月的营业额哦。

所以说虚拟产品是非常暴力的;这也是为什么越来越多的人不在想做实体的原因吧。

就比如现在热门的无货源项目。不需要我们去囤货,也不需要去发布。我们只不过是对一个精品产品进行搬运。赚这么一个差价。

也算是叫做一个轻资产创业吧。所谓的轻资产,就是我们前期对产品的投入成本降低,从而减少我们创业的这么一个风险。

很多做过微商的朋友都知道。前期屯了一批货,然后卖出去的很少,但是大部分都砸在了自己的手里。

所以,也希望刚刚创业的朋友,或者是在找项目的朋友吧,就是可以往这样的一个产品上多去思考一下,说不定就做对路子了,钱就会越赚越多啦。

既然说到这样的一个服务性的虚拟产品。然后可能有的人就会问。

像刚才说的这个占卜行业呢?我们有没有这样的一个技术怎么进行售卖的。

其实我说过很多次了,如果我不会的话,我们完全可以依托于某宝,因为上面有很多低价的服务性产品。

因为我刚刚搜过,卖书籍的、还有直接提供占卜服务的太多了。

你像这种卡罗牌的话,占卜一次要二三十块钱。这样的话,我们只做搬运工,赚取差价就可以了。

当然了这不是最主要的。因为当你在做后端变现的时候,主要点并不是在于产品本身,而在于流量问题。

你要想办法去吸引更多的精准流量,这样的话成交率才会提高。

你可以像他一样。通过短视频的方式去做宣传。当然你也可以去尝试一些信息流的付费广告,都是可以的。

说到这里,给大家普及下什么是信息流,以及信息流广告的特点,以及如何进行转换。

例如,一般来说在大型超市购物时,很少有人只是在超市买点的东西然后付账。人们总是会被货架上其他乱七八糟的、与我们无关的商品所吸引,然后就觉得这些商品每一件都与我们有关,并且非常想购买。

专业术语称为超出额外购买的感性消费。

事实上,我们做广告,也是为了让大家在流量文章或者是视频等其他信息的时候,从而进行感性消费。分析受众人群时需要思考以下几个问题:

我们的产品或者某种服务能够为用户解决什么痛点?

为什么用户会关注我的产品(服务)?

什么情况最适合我的产品(服务)?

我的产品(服务)是用户根据解决方案选择的吗?

用户的人像是什么?

什么样的角色容易被用户接受?

这六个问题中的每一个都将是一个大话题。你需要有一个好的运营计划或文案。

通过这六个问题,我们可以从用户的角度进行思考和研究。而不是围绕他们自己的产品属性进行宣传。(当然,如果你是一个普通的商品,比如衣服和裤子),利用场景给用户留下深刻印象,并与自己的兴趣联系起来,激发用户对你的产品(服务)的关注。

只要是我们控制好粉丝的成本就可以。

其实平时的时候也有很多人问我,说,现在比较迷茫,不知道要做什么。有什么项目可以推荐吗。

大家一定要学会善于发现,然后善于思考。

就像这样的一个产品,我也是通过刷后抖音的方式,然后才找到的。因为我之前知道占卜这样的形势,但是我不知道塔罗牌。

所以说,如果你不知道要做什么,那就去关注比你优秀的人,他所做的事情是你成长最快的一种方式。

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