做9.9项目能不能赚钱,我给大家分析下!

2020-04-06 20:30:42 作者: hyadmin 浏览: 7704

两块钱你买不了吃亏,两块钱你买不了上当......这一句广告语大家都熟悉,前几年基本上每个地方都有这样的店,大喇叭每天重复这一个广告语,以至于很多人能够背出来。

现在这一个少了,但是这种低价的生意却并没有消失。

你买过9.9元的产品吗?甚至更低,还全国包邮!

一、关于9.9的项目

项目哥就买过许多9.9元的产品,不仅份量多,产品质量还很不错。

除了关注产品本身是否物有所值以外,大家更想问的是,做9.9到底能不能赚钱?

这个答案是肯定的,当年的2元店让一批人赚到了,今天的9.9,就跟当年的2元店一样,而且受众更广。

项目哥近年来一直做的也是跟电商相关的事情,为了解开9.9的“谜团”,最近做了几个这方面的项目:9.9元3桶方便面;9.9元6包纸巾;9.9元3斤冰糖橙。

趁着这股热乎劲,和大家一起分享,希望对各位有所启发。(本文9块9,泛指在9块9左右的商品。)

二、为什么需要9块9

你只要打开市面上主流的电商平台,几乎都有9块9的频道,尤其是拼多多、淘集集等平台,更是将9块9,演绎到了极致。

之所以要做9块9,能做9块9,这个市场需求紧密相关。9块9,有大量的用户特别需要。物美价廉是所有的消费者的追求。那么我们就来说说这9.9的商品。

 1)就值9块9 

商品的价值决定了其价格,在我们日常生活中,有大量普通商品,就只值9块9及以内。比如一斤水果,一袋方便面,一个手机壳。

9块9所涉及的类目极其多,从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。这些遍及生活中的方方面面。

 2)商品价格应该更加便宜  

现在无论是路边的流动摊,还是小镇街道上的一元店,十元店,许多商品特别便宜。

要知道,现在一份早餐都要8元,随便一份快餐都要15元以上。

所以,5双袜子9块9,一根数据线5块,10只铅笔5块。

对于许多人来说,价格算得上超级实惠,所以遇到这些9.9的商品,下单时分分钟的事。

 3)物超所值  

价格便宜是一方面,另一个重要的原因是,你花了9块9 ,得到了远超9块9的价值,这在经济学里面有个名词叫做:边际效益最大化。

这也就解释了为什么在路边,9块钱3斤橘子,7.9元钱一个红心柚,9块钱2颗白菜会遭到疯抢。

而项目哥之前做的冰糖橙项目,3斤有近10个,还包邮。

用户拿到手里的感觉就是超乎想象的,当切开水果,发现是冰糖心的时候,更是大家赞赏。

当我们推出9.9元3斤的时候,立马就被抢光了。

所以,9块9一直有需求,也会一直存在。

三、9块9应该怎么做,如何获利

有用户需求是一方面,那么商家为什么能做9块9?占便宜的事谁都不会拒绝,用户都希望越便宜越好,但是关键在于商家能做吗?

答案是:可以的。

 1)商品便宜  

纸巾:其实纸巾项目哥在其他文章中提到过,这一个商品本来就是价值比较低的,而且是日常需求,不管是家庭还是生意场都是需要囤货的。

一包纸巾规则在60-100抽,双层,90mm*12mm以内的纸巾,出厂成本可以做到6-8毛。

所以做,6包一提的纸巾,售价9块9有市场也有利润。而水果经常滞销,所以收购价肯定是低的,9.9对于消费者来说很低,但是相比起几毛钱的收购价,这就有巨大的利润空间。

2)运费低 

商品找到了,最终就是要把这些商品送到有需求的用户手中。

如果是摆摊,或者直接进入当地市场,最多的就是一个车油费。但是9.9包邮最关键的就是快递成本。

一般情况下我们寄快递,最低也得8块钱起步,这么贵的快递,卖9.9元,怎么赚到钱的呢?

当然这是一个个体的运费,如果是商家就是另外的啦。量大从优的原则,快递也是如此。

在义乌市场,3000单以上,重量0.3KG以内,价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。连顺丰的价格,都能低至3.5元以内。

 3)能赚钱 

一箱9块9的冰糖橙,3斤橙子的成本是3块钱,加上快递4元以内,卖9.9块还能赚2.9元。

当然,这里还需要算上人工费、包装费等成本。

但不管怎么样,总体算下来,一定是不会亏钱的。这一个橙子项目下来一单的利润就是1-2元,还是在给果农让利的情况下。

整个项目下来不说多,上万单是很正常的情况。因为这一个是有季节限制的,所以接下来就是其他项目。

其实纸巾,铅笔,数据线,方便面,手机支架等等产品,是不是同样的道理呢?

四、做9.9需要注意什么?

了解了9块9大概的情况之后,有些人也许想试试。但是大家不要着急,要做好这一个项目,你需要注意这些,才能做到事半功倍。

1)确保品质  

任何销售服务,产品质量先行,产品不好,其他再好都无法挽救。

所以,一定要保证自己提供的产品品质。我们要做的是“长久”的生意而不是一次性的,9.9项目靠的就是薄利多销,回头客很重要。

像水果类的损坏率是比较高的,如果有坏果赔偿用户1块,实在是严重的,就应该重发。亏一次不要紧,但是质量是走下去的保证。

2)注意选品  

并非所有的商品都适合做9块9,或者说有的商品就算价格在9块9以内,但如果想做高复购,就得重新思考。

应季:一年四季,有春装、夏装、秋冬装,那么在任何时候,打算做9块9,就得先想想,有没有应季的商品,最好是大家当前需要的。

比如夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。当然也有用户需要高频用到的,比如纸巾,这一个大家也愿意囤货。反正放着也不会坏。

而一些保质期短的,比如面包蛋糕之类的,就应该放弃,比如很多面包保质期就只有7天,很可能在用户收到的时候就已经过了保质期,这一类尽量不做。

3)核算成本  

9块9,可能不是那么赚钱,但是很有可能会亏钱。

所以,一定要合理控制成本,除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面,一定要做好估算。

比如根据每一个产品来选择快递的包装,因为本来价格就低,多一个箱子就可能直接让盈利变成亏本。如袜子一个塑料袋就可以解决,而水果需要用箱子。网状的袋子容易让水果磕坏。所以就一定要用两层网兜或者分隔板

4)怎么启动

9块9,只要产品好,没有人会拒绝,一定有人买。

如果你本来就有成熟的平台,那么接下来该怎么做,就是按部就班。这里主要说的是没有自己的平台,准备“白手起家”的做法。

自己一个小团队,要把这一个商品推广出去,是需要一个启动,这就需要一个切入口,最熟悉的名词--流量。商品再好,没有知道,也是一潭死水。而且9.9走的就是量。

这里可以提供三个小建议:

1.找有流量的IP,可以跟其他有团队的人合作,先上道;

2.建群,微信,qq双管齐下,但是这一个一定要提前蓄水,不是突然间的袭击,显得突兀;

3.设置一些小游戏,让利,让人愿意不断邀请新人。

这里要提醒大家一点:做这一个要注意频率,不管是推出产品还是做广告,因为频繁推会让人厌烦,尤其是做平台的,如果一味推单品,会造成错觉:这一个商家产品就只有这一个,商品只值9.9,后期有高价产品就基本推不出去。

9.9不是最终目的,因为产品的价值低,其实是容易亏损的,所以做9.9只是一个前期的准备,后期一旦成熟,是可以转到其他商品上的,至少是价值比较高,利润空间比较大的。用户量够了之后,就可以转为平台。

这一个大家可以借鉴拼多多,当然这是后期的话,第一步要把这个9.9的项目做好。

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